Александър Александров
На 26 януари в офиса на LLP Bulgaria ERP се проведе Test Drive за журналисти, посветен на Microsoft Dynamics решенията. Иво Дрешков и Божидар Крапчев откроиха акцентите в развитието на двете компании през 2009 г. и споделиха своите очаквания за 2010 г. В края на събитието участващите журналисти сами тестваха възможностите на Microsoft Dynamics NAV – предпочитаното ERP решение от българския бизнес.
Според IDC целият пазар за софтуерни приложения за управление на бизнеса (ERP) за 2009 г. трябва да се задържи близо до нивата от предходната година или малко над 18 милиона щ.дoлара. За Майкрософт изминалото полугодие е успешно спрямо поставените бизнес цели, като те запазиха общите си приходи и увеличиха пазарния си дял. LLP Bulgaria приключи 2009 г. с незначителен спад в реализирания оборот, но със значително увеличение на печалбата. От двете компании очакват раздвижването на ERP пазара да настъпи през втората половина на 2010 г.
Какво се случи през 2009?
Иво Дрешков, мениджър Партньори “Решения за управление на бизнеса” в Майкрософт България обобщи, че внедряването на ERP софтуер от популярна тенденция се превръща в добре премислено стратегическо решение: “Настоящата реалност изисква от бизнеса да инвестира по-обосновано и с ясна визия за възвръщаемостта на инвестициите. Правят се изчисления не просто колко ще струва цялостното придобиване на едно решение, а колко ще струва то в дългосрочен план – тоест вземат се предвид разходите за поддръжката, развитието, наемане и задържане на квалифициран персонал. В същото време, бизнесът търси много ясни ползи от инвестицията както в дългосрочен, така и в краткосрочен план.”
Оправда се очакването през годината да се сключат по-малък брой сделки. Това оказа най-силен удар върху малките играчи в бранша – онези, които разполагат с няколко консултанти и с привлечени не повече от 2 до 3 клиента. Утвърдените внедрители успяха да запазят позициите си до голяма степен благодарение на своите съществуващи клиенти. На тях ИТ консултантите предлагаха по-добро обслужване и допълващи основния продукт софтуерни решения.
“Фокусирахме усилията си точно в тази посока. Доволен съм, че успяхме да запазим нашия екип от консултанти и активно да инвестираме в тяхното развитие. Реализираме няколко ключови за LLP Bulgaria сделки. От една страна това ни позволи допълнително да затвърдим компетенциите си във внедряването на допълнителни решения – CRM, BI, PM. Противно на пазарната логика, че по време на криза ще се инвестира по-малко в ERP, ние реализирахме няколко нови внедрявания на Microsoft Dynamics AX в различни индустрии – производство, дистрибуция, търговия на дребно, управление на проекти. По този начин затвърдихме позицията си на пазарен лидер и практически останахме без конкуренция в предлагането на Microsoft Dynamics AХ”, сподели Божидар Крапчев, Управляващ съдружник в LLP Bulgaria.
Какво предстои в 2010 г.?
Въпреки че съживяване на пазара се очаква, предстоящата година няма да е лесна за ERP консултантите в България. Ще продължи силната конкуренция за всеки нов клиент. Отново цената ще се оказва решаващ фактор за спечелването на даден проект. Това ще оказва още по-силен натиск върху компаниите в бранша, някои от които работят на ръба на оцеляването. Въпреки това опитът, силният екип и експертното познаване на бизнеса на клиента ще са сред ключовите фактори за спечелването му.
Майкрософт ще продължи през 2010 г. да задълбочава специализацията на своите партньори по индустрии. На местно ниво софтуерният гигант ще участва по-активно в големи търгове и ще има във фокуса си различни проекти от публичния сектор, където може да предложи ефективни комплексни решения за управление. “От продуктова гледна точка ще наблегнем на Dynamics CRM, тъй като смятаме, че това решение има огромен потенциал в България”, подчерта г-н Дрешков.
“2010-та ще е годината, в която LLP Bulgaria отбелязва 10 години присъствие на местния пазар. Досега в центъра на нашия интерес беше корпоративният сектор. Вече пораснахме достатъчно, за да се целим още по-високо – още по-често ще виждате името ни сред участниците на големи публични търгове. Ще предложим както добър опит, така и подходящи софтуерни решения в областта на ютилитис, управлението на (инфраструктурни) проекти, производството, обслужването на гражданите. Със сигурност ще продължим да развиваме успешния за нас проект ERP Test Drive и като цяло сме оптимисти за развитието на пазара. Целта ни е през 2010 г. да постигнем поне 10% ръст спрямо 2009 г.” Така г-н Крапчев очерта предстоящите планове за развитие на LLP Bulgaria.
